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在很多人的印象里，籃球是一項(xiàng)很“傳統(tǒng)”的運(yùn)動(dòng)，但如果把視角從籃球賽場(chǎng)拉近到一顆籃球本身，會(huì)發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正在發(fā)生另一層變化——材料、手感、氣密性、耐磨性、環(huán)保材料，甚至數(shù)據(jù)采集與智能分析，都在重新定義籃球產(chǎn)品的邊界。

近日，熱點(diǎn)科技采訪了斯伯丁體育用品（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理柴敏芳。作為一個(gè)長(zhǎng)期深耕籃球領(lǐng)域的品牌，斯伯丁面對(duì)的不只是消費(fèi)市場(chǎng)變化，也包括中國(guó)體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人群細(xì)分、渠道轉(zhuǎn)型以及運(yùn)動(dòng)科技升級(jí)帶來(lái)的新課題。

在這次采訪中，一個(gè)很清晰的信號(hào)是：斯伯丁并不希望只被理解為一個(gè)“賣籃球”的品牌，而是希望從籃球產(chǎn)品出發(fā)，逐漸進(jìn)入并打造籃球文化、籃球社群、青少年賽事以及運(yùn)動(dòng)科技體驗(yàn)的更大生態(tài)。

中國(guó)籃球消費(fèi)正在進(jìn)入“結(jié)構(gòu)化”階段

談到中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)的變化，柴敏芳認(rèn)為，過(guò)去幾年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從高速發(fā)展，逐漸進(jìn)入更高質(zhì)量、更結(jié)構(gòu)化的發(fā)展階段。

所謂“結(jié)構(gòu)化”，不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)升級(jí)或消費(fèi)降級(jí)，而是不同人群對(duì)籃球產(chǎn)品的需求正在明顯分化。

專業(yè)訓(xùn)練的人看重耐磨性、氣密性還有長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練下的穩(wěn)定表現(xiàn)，青少年用戶更在意重量、手感、安全性以及和身體發(fā)育階段的適配，女性籃球用戶在尺寸、色彩、握持習(xí)慣還有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景上有不一樣的需求；而大眾籃球愛(ài)好者除了產(chǎn)品本身，也越來(lái)越看重社群、賽事和情緒價(jià)值。

柴敏芳特別提到，青少年籃球是斯伯丁近幾年非常重視的方向。但在她看來(lái)，青少年籃球并不是把成人籃球簡(jiǎn)單“縮小一號(hào)”那么簡(jiǎn)單。

“我們會(huì)研究孩子的手臂力量、用力習(xí)慣，研發(fā)更適配孩子的產(chǎn)品。從重量、手感到安全性，都會(huì)考慮得更多。”她表示。

這也是熱點(diǎn)科技觀察到的一個(gè)趨勢(shì)：運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的科技含量，很多時(shí)候并不體現(xiàn)在“炫技”上，而體現(xiàn)在對(duì)用戶身體特征、真實(shí)場(chǎng)景和長(zhǎng)期使用體驗(yàn)的理解上。尤其在青少年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的背景下，產(chǎn)品如果只做外觀和尺寸變化，很難真正滿足訓(xùn)練和成長(zhǎng)需求。

從籃球用品到籃球生活方式

以前，體育用品品牌的競(jìng)爭(zhēng)大多圍繞著產(chǎn)品性能和品牌認(rèn)知，可現(xiàn)在，用戶買一顆籃球，背后或許關(guān)聯(lián)著訓(xùn)練、賽事、社群、內(nèi)容還有生活方式。

柴敏芳表示，斯伯丁希望從一個(gè)單純的籃球裝備品牌，逐漸轉(zhuǎn)向籃球生活方式品牌。比如圍繞青少年，斯伯丁不僅提供產(chǎn)品，也在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)自己的青少年賽事，希望用戶不僅可以買到裝備，也能參與培訓(xùn)、比賽和交流。

這背后其實(shí)是中國(guó)體育消費(fèi)的一個(gè)重要變化：用戶不再只為“物”付費(fèi)，也在為“場(chǎng)景”和“關(guān)系”付費(fèi)。

民間賽事興旺開展，從村BA、城市三人籃球賽，到校園跟社區(qū)的各種籃球活動(dòng)，大眾參加熱忱不斷升高，籃球運(yùn)動(dòng)因而又獲得更踏實(shí)的大眾基本，柴敏芳表現(xiàn)，這類深切基層的賽事熱度正贊助品牌更高效地打仗目的人群，而且在互動(dòng)中構(gòu)建起實(shí)在的情感紐帶。

以往體育品牌大多憑借職業(yè)賽事贊助、明星代言背書，然而現(xiàn)在，真正能夠長(zhǎng)久影響消費(fèi)決策的，或許是用戶身邊的一場(chǎng)比賽、一次訓(xùn)練、一段短視頻，亦或是一個(gè)社群里的共同話題。

體育消費(fèi)正在從“看比賽”走向“自己參與”，也從“買裝備”走向“加入一種生活方式”。

短視頻和電商，改變了體育品牌的連接方式

除了人群結(jié)構(gòu)變化，渠道結(jié)構(gòu)也在快速變化，柴敏芳透露，在中國(guó)市場(chǎng)，斯伯丁電商銷售占比已達(dá)到七到八成；其中，抖音占整體電商生意體量約25%到30%，并且還在逐步放大。

這個(gè)數(shù)字背后，體現(xiàn)的是中國(guó)體育消費(fèi)渠道的特殊性，和海外市場(chǎng)比起來(lái)，中國(guó)用戶的購(gòu)買路徑比較短，內(nèi)容種草、直播講解、短視頻展示還有即時(shí)下單已經(jīng)高度融合。

對(duì)于籃球這類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品而言，短視頻平臺(tái)不只是個(gè)銷售渠道，更是個(gè)體驗(yàn)展示渠道，一個(gè)籃球的彈性、手感、回彈、耐磨表現(xiàn)，以前得用戶到線下門店去觸摸和試用，現(xiàn)在，品牌能通過(guò)視頻內(nèi)容、達(dá)人測(cè)評(píng)、賽事場(chǎng)景還有用戶分享，把產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀地傳出去。

但這也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，當(dāng)流量平臺(tái)讓更多品牌都有機(jī)會(huì)被看到，國(guó)際品牌原來(lái)的品牌壁壘也會(huì)被削弱，面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌、連鎖渠道品牌還有高性價(jià)比產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，斯伯丁要怎么保持差異化？

柴敏芳的回答是“專注”，她認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是不可避免的，但國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌并不是完全零和關(guān)系。不同品牌服務(wù)不同用戶需求，也會(huì)倒逼斯伯丁把產(chǎn)品做得更好，讓消費(fèi)者在選擇時(shí)能更明顯感受到差異。

這也是傳統(tǒng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)得面對(duì)的新情況，品牌歷史還是挺重要的，但不能光靠歷史，專業(yè)方面的背書也還是重要的，但得把它變成用戶能感覺(jué)到的真實(shí)體驗(yàn)才行。

籃球里的科技：材料、環(huán)保、靜音和數(shù)據(jù)

作為科技媒體，熱點(diǎn)科技更關(guān)注的是：一顆籃球到底有哪些科技含量？

在訪談里，柴敏芳說(shuō)，雖說(shuō)籃球和AI融合現(xiàn)在還有點(diǎn)距離，但籃球產(chǎn)品本身一直在材料科技、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還有使用體驗(yàn)上不斷迭代。

比如在專業(yè)籃球中，耐磨性、氣密性、表皮顆粒和手感都與材料科技有關(guān)；在青少年產(chǎn)品中，重量、安全性和適配性又與人體工程學(xué)和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)積累相關(guān)；而在環(huán)保方向，斯伯丁也在關(guān)注可降解材料、回收材料等應(yīng)用。

不過(guò)，斯伯丁對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的推出比較謹(jǐn)慎。柴敏芳表示，總部對(duì)于環(huán)保材料比例和純度要求較高，不希望只是為了概念而推出產(chǎn)品。比如有些產(chǎn)品可能使用10%或20%的環(huán)保材料就進(jìn)行宣傳，但斯伯丁更希望達(dá)到內(nèi)部認(rèn)可的更高比例后，再真正推向市場(chǎng)。

這其實(shí)說(shuō)的是運(yùn)動(dòng)科技產(chǎn)品里一個(gè)容易被忽視的事兒，科技概念挺好提的，難的是在性能、成本、量產(chǎn)和真實(shí)體驗(yàn)這幾方面找到平衡。

類似的例子還有靜音籃球，近幾年，靜音籃球因?yàn)榫蛹揖毩?xí)、室內(nèi)訓(xùn)練這類場(chǎng)景受到大家關(guān)注，斯伯丁也在研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，不過(guò)柴敏芳說(shuō)，斯伯丁的方向不是單純沒(méi)有聲音，而是想在降低聲音的同時(shí)，盡量還原真正籃球的手感和擊打體驗(yàn)，聽她講，這類產(chǎn)品有望在今年下半年上市。

在熱點(diǎn)科技看來(lái)，這正是運(yùn)動(dòng)科技的價(jià)值所在。好的運(yùn)動(dòng)科技，不是讓產(chǎn)品變得更“像科技產(chǎn)品”，而是讓用戶在不犧牲運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的前提下，解決原有場(chǎng)景中的痛點(diǎn)。

智能籃球會(huì)是下一個(gè)方向嗎？

斯伯丁琢磨更智能化的產(chǎn)品方向，除了材料和手感方面的考量。柴敏芳說(shuō)，斯伯丁海外市場(chǎng)已經(jīng)推出過(guò)一款叫DNA的智能籃球，這款產(chǎn)品不用用戶戴額外的裝備，就能采集投籃數(shù)據(jù)，還能做數(shù)據(jù)分析，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在海外市場(chǎng)推出了，未來(lái)等解決了系統(tǒng)、應(yīng)用適配還有中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)合規(guī)要求后，應(yīng)該也能進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)。

以前，大多靠攝像頭、可穿戴設(shè)備或者專業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)來(lái)做籃球訓(xùn)練的數(shù)據(jù)收集，可是，要是籃球自己能完成部分?jǐn)?shù)據(jù)收集，那就意味著普通用戶也有機(jī)會(huì)用更低的門檻得到訓(xùn)練反饋。

從科技方面來(lái)說(shuō)，智能籃球真正有價(jià)值的地方，不是光記錄投籃次數(shù)，而是通過(guò)傳感器、算法還有應(yīng)用服務(wù)，把投籃穩(wěn)定性、出手習(xí)慣、訓(xùn)練效果等信息反饋給用戶，對(duì)于青少年訓(xùn)練、大眾籃球教學(xué)、校園體育乃至線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，這類產(chǎn)品都有想象的空間。

當(dāng)然，智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，肯定得面對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)、應(yīng)用生態(tài)、本地化適配這類問(wèn)題，柴敏芳也說(shuō)到，斯伯丁在新技術(shù)應(yīng)用方面比較謹(jǐn)慎，想要保證產(chǎn)品達(dá)到內(nèi)部要求之后再推出。

這種謹(jǐn)慎不一定是壞事，特別是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景里，用戶首先需要的是可靠的產(chǎn)品體驗(yàn)，接下來(lái)才是智能化功能，要是一顆智能籃球不能先成為一顆好籃球，那就算有再多數(shù)據(jù)功能也很難長(zhǎng)時(shí)間留住用戶。

價(jià)格分層背后，是用戶分層

柴敏芳說(shuō)，以前斯伯丁籃球在一些普通愛(ài)好者心里可能有點(diǎn)高高在上，不過(guò)近幾年，因?yàn)橄M(fèi)群體分層挺明顯的，斯伯丁也從專業(yè)領(lǐng)域慢慢往大眾化產(chǎn)品那邊拓展，還給出更親民的價(jià)格選項(xiàng)。

不過(guò)她也表示，斯伯丁不一定會(huì)做到類似部分渠道品牌的低價(jià)體系，因?yàn)椴煌放泼鎸?duì)的客群、產(chǎn)品邏輯和使用場(chǎng)景并不一樣。斯伯丁需要在成本、定價(jià)和質(zhì)量管控之間做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在保持產(chǎn)品品質(zhì)的前提下適配市場(chǎng)變化。

這其實(shí)也是中國(guó)體育用品市場(chǎng)正在發(fā)生的變化：用戶不再只按照品牌知名度購(gòu)買，也會(huì)根據(jù)自己的使用頻率、運(yùn)動(dòng)水平、消費(fèi)能力和具體場(chǎng)景做選擇。

對(duì)于斯伯丁來(lái)講，未來(lái)的挑戰(zhàn)不只是比誰(shuí)賣得更便宜，而是怎樣讓不一樣價(jià)格層次的產(chǎn)品，都可以展現(xiàn)出品牌在籃球領(lǐng)域的專業(yè)累積。

熱點(diǎn)科技觀察：運(yùn)動(dòng)科技的下一步，是讓專業(yè)體驗(yàn)大眾化

這次對(duì)話給熱點(diǎn)科技最深的感受是，體育用品行業(yè)的科技化，并不一定像消費(fèi)電子那樣以芯片、屏幕、AI大模型為核心。它更多體現(xiàn)在材料、結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)、人體工程學(xué)以及場(chǎng)景服務(wù)中。

一顆籃球的變化，可能不像手機(jī)、汽車、機(jī)器人那么顯眼，但它同樣體現(xiàn)了科技進(jìn)入日常生活的方式，不是每一項(xiàng)科技都得讓用戶強(qiáng)烈感覺(jué)到，但它應(yīng)該讓產(chǎn)品更好用、更適配、更安全，也更了解用戶。

從青少年籃球到女性籃球，從民間賽事到短視頻電商，從環(huán)保材料到靜音籃球，再到能夠采集投籃數(shù)據(jù)的智能籃球，斯伯丁在中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)的，不只是品牌年輕化問(wèn)題，而是如何在一個(gè)高度變化的體育消費(fèi)市場(chǎng)中，重新定義“專業(yè)籃球品牌”的價(jià)值。

未來(lái)的籃球品牌，或許不只是賣一顆球，而是提供圍繞籃球運(yùn)動(dòng)的一整套體驗(yàn)，產(chǎn)品、訓(xùn)練、賽事、社群、數(shù)據(jù)還有生活方式。

這也是斯伯丁中國(guó)正在努力推進(jìn)的方向，當(dāng)一顆籃球開始被科技重新定義，體育消費(fèi)的下一輪變化，也許才剛剛開始。