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11月7日-9日，華為全聯(lián)接大會2022在深圳和線上舉辦，作為面向全球ICT領(lǐng)域的行業(yè)大會，大會以“釋放數(shù)字生產(chǎn)力”為主題，匯集了眾多ICT行業(yè)的合作伙伴與專家，共同探討了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等議題。

在本屆大會首日，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝也帶來了“為行業(yè)找技術(shù)，深入場景創(chuàng)造價(jià)值”的主題演講。吳輝表示，數(shù)字生產(chǎn)力存在于技術(shù)里，存在于在場景里?；跇I(yè)界優(yōu)秀的實(shí)踐，華為總結(jié)出數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的新方法論，也就是六個(gè)步驟，分別是愿景牽引、場景切入、目標(biāo)導(dǎo)向、組織適配、技術(shù)內(nèi)化以及應(yīng)用外掛。

簡單來說，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先需要企業(yè)高層擁有強(qiáng)烈的意愿，然后從場景切入，步步推進(jìn)，明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投入方向和階段目標(biāo)，以目標(biāo)導(dǎo)向開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，構(gòu)建三方聯(lián)合，即“客戶、伙伴、華為”鐵三角的創(chuàng)新組織，讓技術(shù)匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，發(fā)揮華為在聯(lián)接、計(jì)算、云等數(shù)字技術(shù)方面的優(yōu)勢，同時(shí)也要發(fā)揮合作伙伴對行業(yè)的理解力，發(fā)揮客戶的業(yè)務(wù)理解能力。

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝先生

其中對于大家關(guān)心的華為軍團(tuán)如何助力客戶轉(zhuǎn)型提速的問題，吳輝也介紹到，在過去的兩年，為了更高效地服務(wù)客戶，我們成立了三大類軍團(tuán)，核心目的就是把華為的技術(shù)團(tuán)隊(duì)放到一線，放到我們的客戶中去創(chuàng)新，縮短鏈條，提升組織運(yùn)作效率。第一類軍團(tuán)是行業(yè)軍團(tuán)；例如煤炭軍團(tuán)、數(shù)字金融軍團(tuán)、電力數(shù)字化軍團(tuán)等，就是用一個(gè)隊(duì)伍服務(wù)好一個(gè)行業(yè)。第二類軍團(tuán)是產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)；例如機(jī)器視覺、數(shù)據(jù)中心能源、智能光伏等，它能面向產(chǎn)業(yè)，與企業(yè)和伙伴一道去共建標(biāo)準(zhǔn)，共同做大產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)空間。第三類軍團(tuán)是產(chǎn)品組合軍團(tuán)；包括數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合軍團(tuán)、園區(qū)產(chǎn)品組合軍團(tuán)、廣域網(wǎng)產(chǎn)品組合軍團(tuán)、數(shù)字站點(diǎn)產(chǎn)品組合軍團(tuán)。這是一個(gè)水平方向上的整合，產(chǎn)品組合軍團(tuán)能夠把華為的多種技術(shù)和產(chǎn)品面向園區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行封裝，把簡單留給客戶和伙伴，把復(fù)雜留給華為自己。

對于技術(shù)內(nèi)化，吳輝也進(jìn)行了詳細(xì)介紹，特別是對于根技術(shù)的分享。他指出，我們說數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的技術(shù)內(nèi)化包含四層架構(gòu)：第一層是業(yè)務(wù)架構(gòu)（BA），基于愿景勾勒出業(yè)務(wù)方向。進(jìn)而基于業(yè)務(wù)方向解耦出企業(yè)需要哪些應(yīng)用，也就是應(yīng)用架構(gòu)（AA）。應(yīng)用架構(gòu)則需要被翻譯為企業(yè)信息架構(gòu)（IA）；信息架構(gòu)必須要有一個(gè)技術(shù)架構(gòu)（TA）來提供支撐。

就像我們攜手伙伴助力天津港的案例中，頂層的業(yè)務(wù)是一個(gè)港口的作業(yè)，在運(yùn)用的時(shí)候又分為吊機(jī)、貨運(yùn)、堆場等等。如何將每一個(gè)子系統(tǒng)連在一起，再向上做成港口操作系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)營調(diào)度，這就是信息架構(gòu)。基于這個(gè)信息架構(gòu)再向下，就是技術(shù)底座；包括云平臺，計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等等。

這四層架構(gòu)是華為做任何數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中需要參考的架構(gòu)體系?；谶@一架構(gòu)體系，再反過來看華為能夠提供哪些技術(shù)。任何技術(shù)都必須承載在軟硬件產(chǎn)品上，而華為的聯(lián)接、計(jì)算和云就是實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)架構(gòu)的軟硬件產(chǎn)品。

華為一直在持續(xù)打造安全可靠的根技術(shù)，即“2+2+2”，代表鯤鵬+昇騰，歐拉+鴻蒙（同時(shí)也包含高斯數(shù)據(jù)庫、昇思等），以及IPv6+和5.5G。這些都是完全自有、可控的根技術(shù)，華為堅(jiān)持在根技術(shù)上持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建生態(tài)。

而華為提出的應(yīng)用外掛模式，也已經(jīng)在多行業(yè)得到成功驗(yàn)證。比如在電力行業(yè)，華為幫助南方電網(wǎng)將單次巡檢時(shí)間從7天降至2小時(shí)，減少了工人勞動強(qiáng)度與風(fēng)險(xiǎn)；在汽油行業(yè)，華為幫助國家管網(wǎng)實(shí)現(xiàn)100公里管道的AI檢測，定位精度達(dá)10米級別，事件識別準(zhǔn)確率達(dá)到97%。

當(dāng)然，隨著數(shù)字化進(jìn)程的深入，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注安全性問題。對此，吳輝在接受筆者采訪時(shí)介紹到，華為始終將安全和隱私放在第一位；同時(shí)華為本身有網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品線，可為客戶提供防火墻一類的硬件產(chǎn)品，也擁有在軟件領(lǐng)域提供保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)品；此外，基于華為云的業(yè)務(wù)，也可以幫助合作伙伴來落實(shí)安全。

此外，華為還聯(lián)合合作伙伴，在會上重磅發(fā)布了銀行分布式新核心、智慧醫(yī)院全光閱片、機(jī)場智慧圍界等十大場景化解決方案。

吳輝強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是創(chuàng)新和變革，需要意愿牽引、場景切入、目標(biāo)導(dǎo)向、組織適配、技術(shù)內(nèi)化、應(yīng)用外掛；并由客戶、伙伴與華為攜手，共創(chuàng)商業(yè)價(jià)值、社會價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。華為也希望攜手更多客戶和伙伴，為企業(yè)增效益，為社會添福祉，為發(fā)展固根基，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。

堅(jiān)定地賦能、使能伙伴，共贏商業(yè)未來

在華為全聯(lián)接大會的第二日，在以“攜手伙伴，共贏商業(yè)市場”為主題的商業(yè)市場峰會上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任汪濤和華為企業(yè)BG副總裁陳幫華也分享了華為商業(yè)市場戰(zhàn)略相關(guān)信息。

汪濤首先分享了華為與合作伙伴目前在商業(yè)市場取得的階段性進(jìn)展和成果：比如研發(fā)層面從“以客戶為中心”向“以客戶+伙伴為中心”進(jìn)行了轉(zhuǎn)變；營銷層面通過各種營銷活動為合作伙伴帶來了20億人民幣的商業(yè)新機(jī)；銷售層面，華為打造了一站式自主交易平臺，目前華為伙伴自主提交的訂單，60%可實(shí)現(xiàn)秒級激活；供應(yīng)層面，華為已建設(shè)區(qū)域倉、提供報(bào)價(jià)器和億企飛App等工具，提供類電商體驗(yàn)；服務(wù)層面，則是加快建設(shè)優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)體系。

陳幫華在會上也介紹到，目前華為已經(jīng)陸續(xù)推出500多款適銷產(chǎn)品和場景化方案，同時(shí)還打造了面向伙伴的數(shù)字化作戰(zhàn)平臺華為億企飛App和華為億商App，目的就是為了攜手伙伴更好地服務(wù)商業(yè)市場客戶加速數(shù)字化升級。例如面向教育數(shù)字化場景，華為推出的小行星網(wǎng)絡(luò)，讓交換機(jī)與教室內(nèi)終端的布線距離縮短了75%；在存儲應(yīng)用領(lǐng)域，華為推出多功能合一的IT辦公一體機(jī)，可將部署時(shí)間縮短50%；在智慧辦公領(lǐng)域，華為也推出了搭載鴻蒙系統(tǒng)的IdeaHub新品并增加了75寸款型。

面向商業(yè)市場的數(shù)字未來，任重道遠(yuǎn)，行則將至。華為希望通過構(gòu)建業(yè)界最佳的流程、平臺、工具、產(chǎn)品和方案，全方位支持伙伴更加自主地、高效地拓展與交付，攜手伙伴在商業(yè)市場上快速成長。相信通過我們的共同努力，一定能夠讓更多的企業(yè)便捷地獲取數(shù)字化產(chǎn)品、方案與服務(wù)。

寫在最后：

華為全聯(lián)接大會2022的成功舉辦，帶來了數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論+十大場景化解決方案，以及華為為商業(yè)市場伙伴帶來的眾多適銷產(chǎn)品、方案和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺。相信華為能夠以此賦能、使能更多合作伙伴，在各行業(yè)充分發(fā)揮影響力，推動更多客戶收獲商業(yè)價(jià)值、社會價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，釋放更多數(shù)字生產(chǎn)力，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。